Wie sagte John Ford:"Die Hälfte meines Geldes für Werbung ist rausgeschmissen, ich weiß nur nicht, welche Hälfte!".

Marketing umfaßt natürlich wesentlich mehr als die reine Werbung, es beginnt mit der Analyse des Hauses/Wohnung, um den USP (einzigartiges Verkaufsmerkmal) zu ermitteln, gefolgt von der Festlegung der Zielgruppe(n), wie erreiche ich diese - den Studenten für die 1-Zimmer-Wohnung auch über das Schwarze Brett an der Uni, den Käufer für die Millionen-Villa im Jagdgebiet auch über eine Jagd- oder Reiter-Zeitschrift. Es ist wie beim LOTTO: je mehr Tipscheine Sie ausfüllen, desto höher ist die Gewinn-Chance. Hier allerdings spielt auch die Form des Tippscheines - das Expose, die Anzeige - eine entscheidende Rolle, denn zu 70% ist jede Kaufentscheidung eine Bauchentscheidung. Machen Sie sich bewußt, das jede Immobilie einzigartig ist, auch zwei Reihenhäuser haben zumindest  unterschiedliche Nachbarn,2 Etagenwohnungen den Balkon zu verschiedenen Seiten, den Fahrstuhl direkt vor der Tür mit entsprechendem Lärm oder Ruhe am Ende des Ganges.

Machen Sie sich einen richtigen Marketingplan, setzen Sie sich Termine, an denen Sie Preis und Werbemaßnahmen überprüfen und anpassen wollen.

Gehen Sie wie beim Blind Date vor: Sie müssen nicht jedes Hühnerauge vorher erwähnen, aber das Holzbein sollten Sie schon deutlich ansprechen.

Denken Sie auch an das notwendige Makeup; Sie wollen 200.000 € für Ihre Wohnung, sparen aber an der Beleuchtung bei der Besichtigung? Dieser Bereich fällt unter den Begriff "Home Staging"

Wir halten immer wieder Vorträge zum Thema "Wie verkaufe/vermiete ich meine Immobilie", denn wir geben gerne unser Wissen weiter.